Lago, la fabbrica delle idee vincenti

Azienda all’avanguardia del design italiano, Lago ha ottenuto un incremento del 7X del fatturato in soli sei anni ed ha scelto Facebook come partner perfetto per promuovere un modello di business etico, innovativo ed anticonvenzionale.

  • 7X di crescita del fatturato in sei anni
  • 30% di visite al sito web generate da Facebook
  • 23% di crescita costante delle vendite in Italia e all’estero

La Storia

In viaggio verso il futuro

Lago, storica azienda del padovano fondata alla fine dell’Ottocento, è passata da 20 a 180 dipendenti e da 5 a 30 milioni di fatturato in soli sei anni. Artefice della rinascita è Daniele Lago, al timone dell’azienda di famiglia dal 2006, che ha puntato su Facebook e su una strategia di web marketing integrato per competere e vincere nel mercato globale.

Obiettivi

Centrare i target B2C e B2B

Lago si è posta un duplice obiettivo su Facebook: promuovere il brand e i prodotti per farli conoscere a un pubblico più ampio (B2C) e sviluppare partnership strategiche con architetti e rivenditori per incrementare le vendite (B2B).

Pensiamo che la pubblicità convenzionale sia morta. Abbiamo scelto Facebook perché riteniamo che sia il social network con le più alte possibilità di risultato, data la vastità della sua utenza e la sua natura orientata allo storytelling, perfettamente in linea con il nostro stile di comunicazione. È in atto un cambiamento di paradigma e solo chi avrà la capacità di cambiare riuscirà a imporsi nei nuovi equilibri futuri.

Marco Fabris, Digital Marketing Coordinator, Lago Spa

Soluzioni

Marketing olistico

Lago attribuisce la massima importanza all’interazione sociale e alla condivisione: “Ogni giorno cerchiamo di generare cultura, di stupire, di fare incontrare le persone e di creare relazioni umane perché in quelle crediamo”, ha dichiarato Daniele Lago, CEO e Head of Design dell’azienda.

Ispirandosi agli stessi valori, Facebook rappresenta la piattaforma ideale per attuare una strategia di marketing olistico che mira a coinvolgere i clienti, i designer e i rivenditori in un gioco di squadra finalizzato a soddisfare meglio i desideri e le esigenze dei consumatori.

Grazie alle campagne su Facebook, Lago ha un fatturato in costante crescita (+23% di vendite in Italia e all’estero), in netta controtendenza rispetto a tutto il settore. Facebook è la principale fonte di traffico referral e genera il 30% delle visite al sito (+30% di visite nel 2014).

Per promuoversi l’azienda utilizza le inserzioni e gli annunci sponsorizzati. I feedback dei consumatori vengono analizzati in dettaglio per capire come migliorare la qualità dei cataloghi e individuare le immagini a più forte impatto emozionale.

Lago ha anche sfruttato le funzioni Pubblico personalizzato e Pubblico simile per raggiungere il target degli architetti. L’invito a iscriversi alla comunità Lago Redesigner è stato accolto con entusiasmo e il numero delle candidature è lievitato del 600%.

Nei prossimi mesi l’azienda condurrà, su Facebook, delle campagne basate sui video promozionali per potenziare la linea editoriale della Pagina con contenuti innovativi e di qualità.

Il Loro Successo

Talento per il business

Propensa all’innovazione e attenta ai cambiamenti di gusti e mercati, Lago veleggia ad ali spiegate verso ulteriori successi. Grazie a un’efficace formula di advertising e marketing su Facebook, l’azienda ha ottenuto i seguenti risultati:

  • 7X di crescita del fatturato in sei anni
  • 30% di visite al sito web generate da Facebook
  • 23% di crescita costante delle vendite in Italia e all’estero
  • 1° posto per numero di interazioni su Facebook nel settore del design in Italia
  • 128,000 visite al sito dedicato a un concorso di design
  • 7X di crescita delle candidature al programma Lago Redesigner (B2B)